了解過(guò)抖音直播帶貨的朋友們應(yīng)該都知道，選品是直播賣(mài)貨一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，我們不僅要找到現(xiàn)在的熱門(mén)產(chǎn)品，了解抖音賣(mài)貨的整體大盤(pán)，同時(shí)也要跟商家談到最合適的價(jià)格，以及能給直播間的粉絲帶來(lái)福利。那么為什么說(shuō)選品那么重要呢，如果你選的品不對(duì)，不論你的直播講的再好，轉(zhuǎn)化率也提不上來(lái)，沒(méi)有良好的roi怎有利潤(rùn)可談呢？下面我就來(lái)跟大家介紹到底要如何選品吧！

一、抖音直播選品來(lái)源

1.      好物榜和競(jìng)選聯(lián)盟：鎖定爆款產(chǎn)品和價(jià)格

2.      關(guān)注各平臺(tái)等頭部商家的爆款直播選品：“抖音-直播榜-電商”查看頭部商家直播選品，學(xué)習(xí)思路

3.      第三方短視頻直播服務(wù)平臺(tái)：一般為收費(fèi)平臺(tái)，可查看分類(lèi)目商品排行榜及相應(yīng)直播數(shù)據(jù)和引流視頻情況

二、抖音直播選品總結(jié)

1.      抖音直播重點(diǎn)品類(lèi)：

①　女性用戶(hù)相關(guān)品類(lèi)占比六成

②　男性消費(fèi)力量在抖音直播崛起

2.      重點(diǎn)品類(lèi)商品特點(diǎn)：

①　服飾內(nèi)衣

②　食品飲料

③　美妝護(hù)膚

④　家居日用

⑤　生鮮

⑥　鞋靴

⑦　禮品箱包

3.      直播商品價(jià)格區(qū)間：0-50元商品占比最高，其次是50-100、100-200元的產(chǎn)品。0-200元商品總共占比84.6%。200元是用戶(hù)沖動(dòng)消費(fèi)的剎車(chē)線(xiàn)

4.      直播選品來(lái)源：

①　好物榜和精選聯(lián)盟

②　關(guān)注各平臺(tái)等頭部商家的爆款直播選品

③　第三方短視頻直播服務(wù)平臺(tái)or媒體側(cè)直播選品導(dǎo)讀

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