當(dāng)下，隨著短視頻平臺(tái)逐漸興起，直播賣(mài)貨也逐漸成為了主流，越來(lái)越多的商家對(duì)直播賣(mài)貨為之心動(dòng)，紛紛加入賣(mài)貨直播行業(yè)。賣(mài)貨直播說(shuō)易不易，說(shuō)難也不難，不過(guò)想要做好直播賣(mài)貨的關(guān)鍵是內(nèi)容策劃，直播賣(mài)貨的內(nèi)容策劃到底是怎樣的呢?要如何做好內(nèi)容策劃?今天小編就來(lái)給大家總結(jié)幾點(diǎn)！

關(guān)于直播內(nèi)容策劃的三大重要要素分別是直播間引流、直播間存留、直播間轉(zhuǎn)化，詳細(xì)看以下分析，戳戳戳！

一、內(nèi)容策劃——直播間引流

      引流分為四大板塊：預(yù)熱、主頁(yè)與昵稱(chēng)、直播間標(biāo)題與封面、直播時(shí)間

      1、預(yù)熱

①視頻預(yù)熱:每次直播前或者中發(fā)大量的視頻，吸引老粉和新粉

②直播預(yù)熱:咋直播結(jié)束前預(yù)熱下一場(chǎng)直播的內(nèi)容和活動(dòng)

      2、主頁(yè)與昵稱(chēng)

①昵稱(chēng)后面可加時(shí)間，主頁(yè)簡(jiǎn)單介紹直播內(nèi)容

      3、直播間標(biāo)題與封面

①標(biāo)題:10個(gè)字，寫(xiě)明賣(mài)什么就行

②封面：1：1高清方圖，要寫(xiě)明賣(mài)點(diǎn)

      4、直播時(shí)間

①持續(xù)時(shí)間：一般4個(gè)小時(shí)以上

②高峰：17：00-23：00大盤(pán)最佳，周五-周日最高，但是也可以方向行之

二、內(nèi)容策劃——直播間留存

      用戶(hù)留存分為三個(gè)板塊：給用戶(hù)的福利、直播間用戶(hù)互動(dòng)、直播的內(nèi)容性

      1、給用戶(hù)的福利

①階梯福利：如：一小秒殺、半小時(shí)抽獎(jiǎng)，要有吸引力，核心是要讓用戶(hù)愿意等

②特賣(mài)：固定的引流款

      2、直播間的用戶(hù)互動(dòng)

①加粉絲團(tuán)、加關(guān)注抖音號(hào)

②引導(dǎo)用戶(hù)評(píng)論：一般用主動(dòng)提問(wèn)的方式

③引導(dǎo)下單：可以手機(jī)直接演示

④情感溝通：懂得寵粉

      3、直播的內(nèi)容性

①分享對(duì)應(yīng)的知識(shí)

②隱晦的說(shuō)明其他同行產(chǎn)品的問(wèn)題所在

三、內(nèi)容策劃——直播間轉(zhuǎn)化

      限時(shí)限量?jī)?yōu)惠劵

①每五分鐘一次預(yù)告，每半小時(shí)發(fā)一次優(yōu)惠（一般只能當(dāng)天有，可以和優(yōu)惠活動(dòng)疊加）

      限時(shí)秒殺、秒贈(zèng)、特賣(mài)

①掌握節(jié)奏，調(diào)好胃口，運(yùn)營(yíng)要協(xié)助及時(shí)改價(jià)或上線、沒(méi)搶到的主播要安撫

      劇情化的腳本

①懸疑類(lèi)：向老板申請(qǐng)低價(jià)、跟廠家談價(jià)格等

②緊張類(lèi)：庫(kù)存告急、運(yùn)營(yíng)改錯(cuò)價(jià)等

③促銷(xiāo)類(lèi)：最常規(guī)手段，核心是找好劇情

      下播安利

①為下一場(chǎng)直播做好鋪墊

      好啦，關(guān)于直播間賣(mài)貨的內(nèi)容策劃小編就分享到這里啦！

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